Text copied to clipboard!
Cím
Text copied to clipboard!Értékesítési Mérnöki Igazgató
Leírás
Text copied to clipboard!
Keresünk egy tapasztalt Értékesítési Mérnöki Igazgatót, aki képes vezetni és fejleszteni a műszaki értékesítési csapatot, valamint stratégiai irányt adni a vállalat értékesítési tevékenységeinek. Az ideális jelölt erős műszaki háttérrel és kiváló vezetői készségekkel rendelkezik, valamint képes hatékonyan kommunikálni ügyfelekkel és belső csapatokkal egyaránt.
Az Értékesítési Mérnöki Igazgató kulcsszerepet játszik a vállalat növekedésében, mivel ő felel az értékesítési célok eléréséért, az ügyfélkapcsolatok fejlesztéséért, valamint az új üzleti lehetőségek azonosításáért. A pozíció magában foglalja a műszaki értékesítési csapat irányítását, a stratégiai tervezést, valamint a termék- és szolgáltatásportfólió optimalizálását az ügyféligényeknek megfelelően.
A sikeres jelölt képes lesz együttműködni a mérnöki, marketing és termékfejlesztési osztályokkal annak érdekében, hogy a vállalat versenyképes maradjon a piacon. Emellett fontos szerepet tölt be az értékesítési folyamatok fejlesztésében, a KPI-ok meghatározásában és nyomon követésében, valamint a csapat teljesítményének értékelésében.
A pozíció betöltéséhez elengedhetetlen a kiváló problémamegoldó képesség, az analitikus gondolkodás, valamint a piac és az iparági trendek alapos ismerete. A jelöltnek képesnek kell lennie arra, hogy komplex műszaki megoldásokat érthetően és meggyőzően prezentáljon ügyfelek számára.
Ez a pozíció ideális olyan szakemberek számára, akik szeretnének stratégiai szinten hozzájárulni egy technológiai vállalat sikeréhez, miközben kihasználják műszaki és üzleti ismereteiket egyaránt.
Felelősségek
Text copied to clipboard!- A műszaki értékesítési csapat irányítása és fejlesztése
- Értékesítési stratégia kidolgozása és végrehajtása
- Ügyfélkapcsolatok kiépítése és fenntartása
- Új üzleti lehetőségek azonosítása
- Értékesítési célok meghatározása és elérése
- Együttműködés a mérnöki és marketing csapatokkal
- Termékportfólió optimalizálása az ügyféligények alapján
- Értékesítési folyamatok fejlesztése és dokumentálása
- KPI-ok meghatározása és nyomon követése
- Piaci trendek és versenytársak elemzése
Elvárások
Text copied to clipboard!- Felsőfokú műszaki végzettség (pl. gépészmérnök, villamosmérnök)
- Legalább 7 év tapasztalat műszaki értékesítésben
- Legalább 3 év vezetői tapasztalat
- Kiváló kommunikációs és prezentációs készségek
- Stratégiai gondolkodás és üzleti szemlélet
- Tárgyalási készség és ügyfélorientált hozzáállás
- Angol nyelv tárgyalóképes ismerete
- Projektmenedzsment tapasztalat előny
- CRM rendszerek ismerete (pl. Salesforce)
- Képesség komplex műszaki megoldások bemutatására
Lehetséges interjú kérdések
Text copied to clipboard!- Milyen tapasztalatai vannak műszaki értékesítési csapat vezetésében?
- Hogyan közelíti meg az új üzleti lehetőségek azonosítását?
- Milyen módszerekkel követi nyomon az értékesítési teljesítményt?
- Hogyan kezeli a konfliktusokat az ügyfelekkel vagy a csapaton belül?
- Milyen CRM rendszereket használt korábban?
- Hogyan biztosítja, hogy a csapata naprakész legyen a piaci trendekkel?
- Volt már része termékportfólió optimalizálásában?
- Milyen stratégiákat alkalmazott a bevétel növelésére?
- Hogyan működik együtt más részlegekkel (pl. mérnöki, marketing)?
- Milyen kihívásokkal szembesült korábbi vezetői szerepeiben?
